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为什么装修家居建材促销活动多

发布时间:2017-04-15 点击率: 来源:洞庭板材www.cndtin.com

导读提示:在家居建材职业,林林总总的促销活动此伏彼起,节日大促是理所应当,可是没节日也得造出个节日来,我们都遵循着“节日能够偶然有,可是活动得月月有”习惯。身处在这职业里,对活动已




在家居建材职业,林林总总的促销活动此伏彼起,节日大促是理所应当,可是没节日也得造出个节日来,我们都遵循着“节日能够偶然有,可是活动得月月有”习惯。身处在这职业里,对活动已是习以为常,可偶然想想,为何这个职业促销频次这么高?是什么因素构成这么的情况呢?

职业存在现状

从前一位做墙纸和窗布的经销商顾总和我谈过他的感触:这位老总本来做的是服装生意,后感觉服装职业受电商冲击大,运营越感费劲,并且要备库存,通常挣的钱都压在了库存上。后看兄弟做墙纸、窗布不错,几经调查后也转行做墙纸和窗布。

没库存,比较服装可谓压力少了不少。可运营一段时间才由衷的感觉到,做这个生意比做服装累多了,销售到装置环节多,并且活动一场接一场,底子停不下来。

其他品牌每天做,自个想歇一下吧,看他人做,自个门店成绩上不去,也很焦虑。不得已也是持续做,并且做活动比服装搞促销累多了。看来是商场压力强逼着经销商一场接一场的做活动,客流少、竞赛大,不得不投身到促销大战中。


建材活动


活动频频因素

本来各行各业都有促销活动,如顾总原先在服装职业,也是各种打折。可是由于家居建材职业本身的职业特性,以及职业的发展期间,决议了促销的强度和方法。

商场分散

从另一方面看,该职业仍然还未抵达商场集中度很高的期间,家居建材商品品类很多,各品类的品牌很多,可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。

可是随着这几年各品牌依托本钱的力量,不断增加的企业上市,商场会由低集中度加快向高集中度商场改变,品牌对消费者采购行为的影响会逐步增强。也即日后,各品牌经销商的成绩提升,能更多的依托品牌本身的拉力,而不只仅靠频频的活动。

当然,条件是能挑选好运营的品牌,不然,仍然不可避免的陷入到依托频频活动保持运营的局势。更进一步讲,目前商场低集中度向高集中度改变过程中,竞赛也会日趋激烈,经销商的赢利也会逐步变窄。

扣板

低重视度

从职业特性看,建材商品归于低重视度的商品。通常消费者在发生需要期间,脑海里还很难有哪个品牌变成首要挑选,很多都是在采购的信息搜集期间才逐步构成品牌的挑选阶梯。

这就给予很多品牌展现的时机,不论是不是闻名,都能有时机在销售者脑海里占有一席之地,都有时机进入到顾客的备选清单里。


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